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國(guó)專業(yè)燈光音響行業(yè)從20世紀(jì)90年代初開始起步，到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了以下四個(gè)發(fā)展階段：導(dǎo)入階段、快速上升階段、調(diào)整階段以及平穩(wěn)發(fā)展階段。

　　90年代以前屬于導(dǎo)入期，90年至95年是一個(gè)起步期，當(dāng)時(shí)人們生活水平有了迅速的提高，人們開始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動(dòng)，尤其是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所遍地開花。娛樂(lè)業(yè)的快速上升，刺激專業(yè)燈光音響的需求急劇上升，從而直接帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的第一次飛速發(fā)展。然而當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的局面比較混亂：大量生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商涌現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法規(guī)不健全；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價(jià)格不透明；消費(fèi)者缺乏產(chǎn)品知識(shí)，其行為也大多屬于沖動(dòng)型消費(fèi)舞臺(tái)燈光。

　　但是接下來(lái)的幾年，燈光音響行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)進(jìn)行洗牌，淘汰了相當(dāng)大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實(shí)力不夠的企業(yè)。因此到2001年為止，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇減少，品牌相對(duì)集中，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸規(guī)范化，價(jià)格透明度也逐漸增高。

　　2002年以后，發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都逐漸進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要得益于“三個(gè)代表”中關(guān)于先進(jìn)文化的代表，加速了我國(guó)文化的進(jìn)步，政府機(jī)構(gòu)加大了對(duì)發(fā)展文化的資金投入，地方政府也加強(qiáng)了對(duì)于文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對(duì)文化娛樂(lè)設(shè)施進(jìn)行了大量的采購(gòu)。雖然2003年上半年遭遇SARS疫情，專業(yè)燈光音響的發(fā)展經(jīng)受重大的影響，但是隨著疫情時(shí)期的過(guò)去，文化演出市場(chǎng)的需求不僅沒(méi)有減弱反而呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，2003年下半年立刻迎來(lái)了一個(gè)銷售旺季，經(jīng)驗(yàn)證，2002年－2003年專業(yè)燈光音響的發(fā)展穩(wěn)中有升。2003以后，專業(yè)燈光音響行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步上升；2002年－2005年，中國(guó)音響的市場(chǎng)增長(zhǎng)率已經(jīng)高達(dá)25.8%！據(jù)預(yù)測(cè)，2005年中國(guó)文化市場(chǎng)的潛在需求將達(dá)到5500億元，演藝器材市場(chǎng)潛力巨大，特別2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年世界博覽會(huì)與亞運(yùn)會(huì)的舉辦，強(qiáng)烈刺激著對(duì)燈光音響設(shè)備的需求，這將引領(lǐng)我國(guó)專業(yè)燈光音響行業(yè)下一個(gè)發(fā)展的高峰！

　　目前，專業(yè)燈光音響行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期。市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)增長(zhǎng)速度保持在十幾個(gè)百分點(diǎn)。2005年專業(yè)燈光音響市場(chǎng)化程度進(jìn)一步加快，市場(chǎng)格局將得到進(jìn)一步調(diào)整。

　　專業(yè)音響方面

　　生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量基本穩(wěn)定，品牌化程度越來(lái)越高。前幾年專業(yè)音響生產(chǎn)廠家“魚龍混雜”，最高時(shí)估計(jì)全國(guó)有4000多家！小廠家運(yùn)作已經(jīng)越來(lái)越困難。

　　產(chǎn)品的價(jià)格逐漸透明，行業(yè)利潤(rùn)率行業(yè)利潤(rùn)趨于下降。由于音響對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)要求相對(duì)其他產(chǎn)品比較高，消費(fèi)者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價(jià)格來(lái)判斷音響質(zhì)量的高低。一直以來(lái)，經(jīng)營(yíng)者們“炒作”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，質(zhì)量相差無(wú)幾的產(chǎn)品價(jià)格卻高低不一，高達(dá)幾萬(wàn)塊，低至一兩千塊不等。這兩年消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解逐漸加深，消費(fèi)行為趨于理智，價(jià)格透明度也越來(lái)越高，而營(yíng)運(yùn)費(fèi)用卻不斷上升，因此整個(gè)專業(yè)音響行業(yè)的利潤(rùn)率已處于下降狀態(tài)。

　　競(jìng)爭(zhēng)手段走向多樣化。03年以前的競(jìng)爭(zhēng)手段主要以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，尤其是國(guó)內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價(jià)銷售等價(jià)格手段來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。這兩年逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，各品牌都紛紛轉(zhuǎn)向打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提高調(diào)試技術(shù)、打造專業(yè)的服務(wù)以及廣泛的品牌傳播等途徑來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　渠道商能力提升迅速，渠道發(fā)展進(jìn)一步完善。目前國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的渠道商“安恒利”與“勵(lì)豐”，他們的渠道發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)完善。以安恒利為例，它目前的業(yè)務(wù)拓展主要通過(guò)以下三個(gè)渠道：第一渠道：發(fā)展下級(jí)區(qū)域代理商。通過(guò)下級(jí)渠道來(lái)拓展市場(chǎng)，該途徑主要是銷售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷售。公司直接參與工程投標(biāo)，通過(guò)工程銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)，通過(guò)靈活的合作方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　專業(yè)燈光方面

　　燈光已經(jīng)成為完美的藝術(shù)追求不可缺少的一部分。隨著文化、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展燈光大型歌劇院、舞臺(tái)的建設(shè)要求越來(lái)越高，因此專業(yè)燈光設(shè)備的市場(chǎng)前景也越來(lái)越好，這是令人欣喜的。

　　我國(guó)專業(yè)燈光自從90年代引入以后，其發(fā)展與國(guó)外的水平基本上是接軌的。因?yàn)閷I(yè)燈光沒(méi)有太高端的技術(shù)，技術(shù)壁壘較低。其主要元件是電腦燈，按照客戶不同要求進(jìn)行裝即可，技術(shù)工藝較簡(jiǎn)單；國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品技術(shù)之間并不存在太大的距離。但這又恰恰是專業(yè)燈光生產(chǎn)企業(yè)面臨的最大的問(wèn)題。這些生產(chǎn)企業(yè)幾乎都沒(méi)有進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品無(wú)從創(chuàng)新，因此難以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)內(nèi)專業(yè)燈光生產(chǎn)廠家大多是靠做OEM發(fā)展起來(lái)的，廣州珠江專業(yè)燈光便是一個(gè)成功的典型，企業(yè)從1984年開始貼牌生產(chǎn)電腦燈，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，創(chuàng)建了完善的渠道以后95年開始自創(chuàng)品牌，研發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)專業(yè)燈光較著名的品牌。

　　而高端專業(yè)燈光市場(chǎng)卻一直由“馬田”、“德利亞”、“Hi-LTTE”、“JB”、國(guó)外品牌壟斷著?！榜R田(Martin)”在世界上倍受推崇，它是智能化燈光產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)、“奧斯卡”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，還是央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，都曾留下馬田燈光絢麗的身影。